How I Raised Myself From Failure to Success in Selling -Frank Bettger

Di buku tersebut dikatakan bahwa Frank Setiap Sabtu pagi ia duduk dan membuat rencana untuk minggu berikutnya... Sudahkah Anda melakukan perencanaan 1 Minggu ke depan...??

Beberapa Gagasan Hebat :

• Para penjual terbaik tidak “menjual” –mereka mencari tahu apa yang diinginkan orang lain, lalu membantu mereka menemukan cara terbaik untuk mendapatkannya
• Ketika mencoba menjual sesuatu, berbicaralah dengan menggunakan istilah “Anda” dan “milik Anda”. Ini membuat orang lain tahu bahwa Anda berbicara terutama bagi kepentingan mereka
• Lupakan tentang percakapan yang cerdas, sebaliknya, jadilah seorang pendengar yang baik
• Berinvestasilah dengan meningkatkan pengetahuan Anda tentang perusahaan Anda. Ini wajib dilakukan.
• Dalam berhubungan dengan para Klien, pujilah pesaing Anda. Ini akan menunjukkan kepada klien bahwa Anda adalah seorang yang tidak berat sebelah dan tidak menyembunyikan sesuatu dari mereka.
• Gunakan “saksi-saksi” (misalnya para klien yang merasa puas) unutk menjual produk Anda kepada klien beau. Kemudian And adapt berkata, “Jangan dengarkan saya, dengarkan mereka.”
• Gunakan pertanyaan ajaib untuk melibatkan diri Anda di dalam keberadaan seoang calon klien. Tanyakan kepada mereka, “Bagaimana Anda bisa masuk ke dalam bisnis ini, pak/bu..?” Sejarah tentang karier sesorang selalu menjadi minat terbesar bagi mereka.
• Persiapkan presentasi bagi seorang audiensi seolah audiensi Anda berjumlah 100 orang; misalnya membuat persiapan yang layak untuk setiap pertemuan.
• Ketika Anda menyapa seseorang, sebutlah nama mereka.
• Selama 30 hari, sering-seringlah tersenyum dan lihatlah bahwa hal itu dapat mengubah hidup Anda.
• Jangan pernah berdebat dengan orang lain. Sebaliknya, ajukan pertanyaan-pertanyaan yang jawabannya dapat membawa klien kembali ke sudut pandang Anda.